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做為當代商標運營的一個關鍵行業,商標延伸日益變成專家學者們關心的聚焦點,變成企業管理人員們市場開拓的常選之策。具體說來,根據商標延伸,公司能夠得到 以下幾個方面收益。1.減少消費者的認知風險性著名商標的一大優點,便是消費者對其質量的信任。
借助這種著名商標開展商標延伸時,消費者也會依據自己把握的信息內容分辨新產品與原商標的關聯水平,并依據關系水平的高矮對新產品的作用和質量作出推論或產生預估。另一方面,有利于新產品快速獲得銷售市場的認可。新產品被冠之以消費者已熟識的商標名字,能夠誘發消費者將其對該商標的好感度遷移到新產品上,非常容易令人造成“愛屋及烏”的心理狀態,即消費者學習理論中說白了的“刺激性廣泛(stimulusgeneralization)效用,它能夠大幅度降低新產品進到銷售市場時的“情感堡壘”,使新產品快速被認知能力且較非常容易的被接納。海外研究表明,商標延伸在使用率和反復購率層面均比新商標高。
2.提升分銷商及試銷的概率因為以延伸方式發布新產品很有可能提升消費者要求,因此利用商標延伸的方式能夠為新產品吸引住大量的代理商和零售商,科學研究也說明商標信譽是百貨商店監督工作人員開展新產品管理決策時的重要挑選規范。
3.減少新產品的營銷性支出利用商標延伸則能夠使營銷花費大大的減少,從營銷推廣溝通交流宣傳策劃的角度觀察原商標積累的廣告效應對事后延伸商品存有蔓延到效用,以商標延伸發布新產品的一個明顯優點,是在開展新產品導進宣傳策劃時無須花銷資源用于提升 新產品認知率和名氣,而只需切實于新產品自身的品質和特性就可以。一般來說,將記憶里已存有的商標與新產品中間提升一道聯絡,比先在記憶里創建個商標隨后再將其與新產品聯絡起來要非常容易。如雀巢公司發布雀巢煉乳時,就沒有開展規模性的宣傳廣告,但迅速得到 了消費者的認同,新產品也打開了銷售市場。諸多科學研究結果都說明,取得成功的商標延伸比相對性較新的導人商標在廣告宣傳上的花銷要少,尤其是當延伸商品與現有商標下的契合度較高時,廣告宣傳花銷的差別將進一步擴張。
4.減少新產品的項目成本商標因素的挑選是一門造型藝術,也是一門科學研究,另外也必須很多的花費開展必需的市場調查,聘請專業技術人員設計方案高品質的商標名字、標示、標記包裝、廣告宣傳和廣告詞,這種都要花許多 資產,并且不一定能確保取得成功。并且,可應用的、頗具誘惑力的商標名字也在不斷減少。因此,應用現有商標的商標因素能夠很多減少新產品的開發設計花費。